某企业业务员的工作状态较为低迷，业绩高的业务员和业绩低的业务员工作状态都差不多；而且业绩高的业务员对业绩低的业务员也没什么优越感，业绩低的业务员也不羡慕那些优秀的业务员。

  经调研得知这家企业的业务员采用底薪+提成的薪酬模式，提成是在年底统一计算并进行发放。每个月是发放相对低的固定底薪3500元，业务人员月度日子过得都是相对拮据的。老板也表示这帮业务员现在绝大多数都是守着几个老客户，几年都没怎么开发客户了，平时工作状态低迷，毫无激情可言。

  2、创业初期没那么多钱，基于公司日常运营资金的考虑；公司现在有近10年了，日常运营资金早已经不是问题了，只是规则就这么一直延续下来了。

  很多企业业务人员薪酬模式是：底薪+提成，提成设计是有很多技巧的，如果设计不好，不但没有把员工激励起来，除以上案例弊端之外，还会给公司能够带来别的方面损失：

  2、业务员向来只按公司最低指导价报价，每单成交都是踩着公司底线、样品、运费等销售关联费用一概不管不顾，费用一路走高；

  提成设计要有一个整体布局，不要头痛医头，脚痛医脚，要系统规划尽量规避重大漏洞的出现。

  这样是否就能很好就解决员工底价成交，销售费用不管不顾的问题，给大家伙儿一起来分享个案例，作为参考：

  上述案例中业务员只守着几个老客户，开发新客户的意愿低迷，这样的一个问题如何通过提成设计来解决，其实可以对新客户和老客户分别设置不一样的提成点数，来激发业务人员开发新客户的动力：

  上述案例中业务人员平时工作状态低迷，毫无激情，是怎么样才能解决的，通过调研得知员工过着低欲望的生活有很大关系，且业绩好坏到年底才会有兑现，缺乏短期激励导致。

  ，首先月度要做KSF薪酬方案，其次提成可以按回款月度及时发放，根据这个大的原则，对提成发放的周期做出了调整：

  提成设计的方式还有很多，每种提成方式都有其利弊，本文仅以常用的提成模式给大家一些设计思路，还有阶梯提成非常常见的，当然设计不好也有其弊端，会造成诸如：拼单、压单的现象；结果总体业绩没上去，企业发的提成却变多了；所以提成设计需谨慎。

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